也曾风靡一时的即饮茶品牌茶里，或正遇到野心逆境。
在酬酢平台上，已有多名自称为茶里去职员的账号，在线讨要欠薪。有去职职工发帖暗示，入职半年多，除了第一个月准时披发了工资，之后的工资披发期间便从领先的拖10天、拖20天，直至拖1个月。与此同期，餐补、房补更是迟缓取消。
不仅如斯，部分职工暗示，从此前收到的工资金额，均已扣除了个东说念主交纳的公积金，但该款项并未交纳至公积金系统。好多东说念主的公积金交纳情况，齐定格在本年3月。
对此，茶里至本日发布公告称，限度本声明发稿之日（11月13日），已照章完成去职与在任职工的发薪及抵偿（10月发薪日为止应答的薪资、抵偿）。经讼师初步探询，这些讹传疑似开头于此前我司涉嫌里面因职务侵占罪（已被拿起公诉）去职的职工家属等，他们通过自媒体和个别媒体，造谣、散播过失信息，对茶里进违纪意迤逦与乱骂。针对这些子虚讹传，将照章讲究讹传者的法律遭殃，堤防企业的正当职权与声誉。
在辟谣的同期，茶里在声明中也承认其遇到了一定进度的野心挑战——本年，在天下乃至大家经济环境波动与花消者购买力广博下落的市集配景下，同期因银行抽贷，靠近强壮压力和挑战，需要企业束缚调整居品政策、优化运营成本。在此场面下，为辛勤保持野心和品牌、寻求可不竭发展，对个别部门照章进行精简或除掉。
这不仅是抵花消品牌极具挑战的年代，更是即饮茶市集遇到内卷和挤压的阶段。在热烈且复杂的市集竞争中，如安在守住基本盘和寻求增长之间，寻求到肃穆糊口之说念，成为了每一个品牌齐需要面对的挑战。
卓越立顿
看成也曾备受市集疼爱的快消茶品牌，茶里也曾是新花消期间的“香饽饽”。
2013年，营销金融配景缔造的谭琼相识到，从需求端来看，国内喝茶东说念主群是喝咖啡东说念主群的5倍。这也意味着，对国内花消者来说，喝茶是一件不需要被陶冶的事情。但这个经过中，国内的茶叶市集无论是圭表度和市集化进度，却仍然与泰西等先进国度市集有着较大差距。
“CHALI想在B端场景中缓缓替换立顿，提供更合适中国东说念主口味的高端中国袋沏茶。”由此，谭琼所创立的茶里，启动在B端办公用茶、货仓用茶等业务标的加快霸占立顿市集份额。
在这一念念路下，茶里对花卉茶、生果茶、养生茶等品类进行深挖，从感觉、味觉、感觉、视觉四个角度启航进行调配、组合。其中，蜜桃乌龙口味的生果茶曾在李佳琦直播间杀青了一晚卖出8万盒的得益。此外，围绕场景系列的组合茶，还推出了按照早餐元气、下昼怡神、饭后解腻三个功能的全新址品意见。
在用花消品逻辑作念袋沏茶的念念路带领下，茶里得回了极为快速的增长。2020年，该团队就曾预测，将在1-2年内杀青国内茶包居品总销量将高出立顿。而谭琼在2023年的采访中就曾暗示，茶里依然杀青了卓越立顿的宗旨。
市集也对茶里的快速增长给以了热烈回复茶里成为了广漠投资东说念主追赶的宗旨，投资契机一票难求。
凭据天眼查信息清楚，茶里共资历了九轮融资——2020年茶里完成了亿元级B轮融资，由碧桂园创投领投，温氏投资、易凯基金跟投；2021年，纪源成本、碧桂园、易凯成本等再次向茶里追加了新一轮数亿元融资。
成本的助推，以及对市集风向的把捏，让茶里快速增长。也曾创造日销80万茶包，三角袋沏茶年销售2亿袋，连续四年占据天猫双十一花卉茶类目第一的得益。
2022年，茶里的袋沏茶销量达到了2亿包。
而在茶里的得益背后，技俩迭出的营销技能，也起到了十分进击的作用。
在跨界营销上，茶里不仅与AKOKO、拉面说、对焦等品牌进行组合跨界，将喝茶拓宽到正餐、绽开、零食等多个不同场景，还与粒上皇、风花雪月啤酒、黑东说念主茶倍健牙膏等进行居品联名。
此外，茶里还与泛文娱跨界音乐节、电影，致使是游戏，茶里借助与艺术、文化IP跨界，带动该品牌在小红书、微博、B站等酬酢媒体的传播。
不外，申明鹊起之下，却难掩袋沏茶市集容量有限的问题。
华经产业征询院数据清楚，我国袋沏茶企业数目呈缓速上升走势，增长能源缓缓不及。限度2022年底，中国袋沏茶存续企业数目共为1937家，与上年水平基本持平，主如若因为我国袋沏茶行业企业处于翻脸、点状发展景况，尚未酿成原土企业集团化、品牌化发展神色。
而况，袋沏茶的中枢使用场景是有着较强ToB属性的公司茶水间会通议室。B端场景的居品想要信得过打动C端花消群体，其咫尺的竞争者彰着不唯有立顿良友。毕竟，关至今天的花消者来说，想要试吃到一杯健康又滋味特有的饮品，吸收简直是太多了。
那么，想要陆续拉高企业的发展天花板，仅有袋沏茶，细则是不够的。
即饮茶份额从0.16%跌至0.02%
事实上，谭琼曾公开暗示，在创业初期就很想先作念茶饮料，可是这关于初创团队来说，无论在启动资金如故团队能力方面，齐不具备作念这件事的能力。是以就把这件事略微往后放了一放。到了2022年，依然领有一定实力的茶里启动进军茶饮料市集。从当年6月启动，茶里初次推出了主打 0 糖 0 脂瓶装茶居品单丛乌龙茶。随后还上线了菠萝白茶、峻岭红茶、冰清绿茶等口味。
谭琼关于即饮茶的远景保持着极高的期待。
在2023年4月的一次采访中她曾暗示，“咱们的宗旨是，两年之内，要高出三得利（茶饮）在中国的销量。”
毕竟2022年RTD瓶装饮料的销量依然达到了1000万瓶，障翳了约10万个点位。而况展望2023年的销量将达到1亿瓶。凭据随即赢数据清楚，2022年，茶里在即饮茶市集的份额一度快速跃升至接近0.17%。
可是，正如谭琼在创业初期所费神的那样，瓶装茶饮料确实是个需要重参预的居品。
看成一个以“中国脉土原味萃取茶饮料”为定位的居品，茶里在坐蓐本事参预了多量成本。在谭琼看来，不同于其他花消品，中国的茶叶产业莫得太多工业化基础，往时一直是个农居品。产区中大部分齐是初制的加工场，很难通过现存的行业的供应链的千里淀作念OEM。
而在位于集团广州南沙区总部中，茶里自建的瓶装茶饮料坐蓐基地占大地积约 9000㎡ ，总建筑面积为 17752㎡ ，包含茶饮料坐蓐车间一栋、浑水科罚站一栋，并引进了 2.6 万瓶 / 小时无菌冷罐装智能高速坐蓐线和密封式茶叶萃取系统。该坐蓐基地已于 2022 年 12 月封顶，投产后展望杀后生产能 1.5 亿瓶瓶装茶饮料。
但不同于市集环境相对宽松的袋沏茶行业，茶饮料行业正处于华夏逐鹿的热烈竞争之中。
财报数据清楚，自2019年起，康师父、长入、农夫山泉三大饮料巨头的即饮茶营收比重就启动逐年上升，成为了企业事迹的新增量。
这其中，此前一直籍籍无名的无糖茶，更是在短期间内迅速翻红。
尼尔森IQ发布的陈诉清楚，2023年，即饮茶卓越碳酸饮料占据市集销售份额第一，成为饮料行业中销售额体量最大的品类。其中，无糖即饮茶在即饮茶中的份额呈上升态势，从2022年1月份的16%栽植至2023年12月份的32%。
到了2024年，这一风潮仍然势头不减。凭据随即赢数据，2024年4~5月，无糖即饮茶类宗旨增长势头依旧苍劲，合座销售额同比2023年4~5月高潮达14.26%。在市集份额上，无糖即饮茶在合座饮料类目中的市集份额同比增长达26.17%，高出同期销售额增幅达10%以上。
呐喊大进的市集行情，招引了无数品牌的入局。从传统行业巨头农夫山泉、三得利、康师父、长入、娃哈哈，到跨界选手银鹭、青岛啤酒到伊利，再到元气丛林、果子熟了、让茶、茶小开等不堪胪列的新品牌。
混战之下，无糖茶也不行幸免的走向了价钱战，
一方面是通例规格居品价钱下落。从领先的5元傍边，到如今11元买到3瓶三得利乌龙茶、7元脱手两瓶东方树叶等，部分品牌的500毫升装的无糖茶品牌致使价钱压低至3元。
另外一方面，品牌们也启动纷纷进行大规格包装的价钱竞争。三得利推出1.25L和900毫升装的无糖茶居品，东方树叶也启动上架900ML装居品。随后，元气丛林、果子熟了也纷纷跟进。大规格缩小了百毫升单价，价钱战愈演愈烈。无糖茶行业，进入了以价换量的增长阶段。
这种全场合的内卷，是对新晋品牌的严峻挑战。
随即赢数据清楚，资历了2022年的迅速增长后，茶里在即饮茶市集的份额便启动缓缓递减。天然在2023年一度反弹至0.12%，但仍然没能拯救间隙。至2024年第三季度，茶里的市集份额依然跌至约0.02%。
2022年至2024年茶里在即饮茶市集的份额趋势变化 数据开头：随即赢
关于惨烈的市集竞争，谭琼曾坦言，“咱们现在细则不具备渠说念和营销的上风，就作念到居品力的弯说念超车。”
但在市集相配内卷的阶段，面对即饮茶这一严重依赖渠说念接济的品类，仅凭纯茶这一单一的居品上风，就想要在巨头的压力下冲出重围，可谓贫穷重重。而比拟袋沏茶，即饮茶有着更严峻的成本渠说念、价钱、品牌等全场合概述竞争压力。
不外，关于早已在袋沏茶范围站稳脚跟的茶里来说，前路依然有吸收。究竟是遵从第二增长弧线，如故转头本业，守住基本盘？茶里能否渡劫，仍需静瞻念其变。（作家｜谢璇，裁剪｜房煜）
