“拥抱变化”，是阿里这两年的干线，随之导向的组织变阵也不停浮出水面。
继2022年底高管大换血，2023年业务层面“一拆六”，东说念主事层面张勇、戴珊卸任，蔡崇信、吴泳铭差异赴任集团董事会主席、集团CEO后，阿里又在近日弃恶从善。
11月21日傍晚，吴泳铭发布全员邮件，书记成就阿里电商行状群，全面整合淘宝天猫集团、国际数字买卖集团以及1688、闲鱼等电买卖务，造成粉饰国表里全产业链的业务集群。该行状群由蒋凡担任首席履行官。
▲图源：阿里巴巴公告
这意味着，三年“卧薪尝胆”后，蒋凡不仅重回权利中心，且拿到了强健于之前的土地：原有的速卖通、Lazada、Trendyol等，新增的淘宝、天猫，再加上1688、闲鱼两大新权重，所掌控的总GMV（商品交往总和）接近10万亿、年营收约5000亿。
草蛇灰线，伏脉沉。本体上，蒋凡“回宫”，“线索”早已显现。
01
蒋凡总结，并不料外
误点Late Post报说念，聘请蒋凡，是吴泳铭和阿里创举东说念主在最近主动残忍后作念出的决定。
不肯具名的阿里原高P泄漏，年齿关系的原因，阿里当下的结伙东说念主中，蒋凡和行癫（现阿里达摩院院长张建锋）智商隆起，最受马云、蔡崇信等“元老”们认同。
体当今效果上，2024财年（2023年4月1日-2024年3月31日），由蒋凡矜重的国际电买卖求兑现营收1025.98亿元，同比增长45.52%，是答复期内增幅最大的板块。
在最新的财报中（2024年Q3），国际电买卖务不息领跑，营收达到316.72亿元，仅次于淘天；增速29%，都备碾压淘天（1%）、云智能（7%）以及菜鸟（8%）。
▲数据开首：阿里财报
“双11”购物节中，淘宝出海是一大亮点。
柒财经获悉，在以现货销售为特色的大促第二阶段，淘宝出海威望强盛，近7万寰球包邮商家成交额同比涨超100%，尤其中国香港和新加坡等地新客界限同比翻倍，而这亦离不建国际电买卖务的“助攻”，其对国际销耗者的运营，一个主内，一个主外，联手创造了可不雅的战绩。
火车跑得快，全靠车头带。蒋凡指导下的国际电买卖务，无异于阿里“火车头”的扮装。
若“爬虫”各蛛丝马迹，“重启”蒋凡，其实也在料思之中。
一年多以前，淘天里面就传出，CEO戴珊会被替换，那时大部分东说念主就忖度蒋凡会是继任者。不外，临了接下权杖的却是吴泳铭，他也因此身兼阿里集团CEO、阿里云CEO、淘天CEO三个要职于孤单。
如今看来，吴泳铭采纳淘天，仅仅过渡性的权宜之策，这个位置终究照旧要交到蒋凡手中。
还有几处本事节点和细节，也泄漏出蒋凡渐进式总结的旅途。
2023年3月，阿里启动史上最大变革，蒋凡出任要道板块之一的国际数字买卖集团CEO；
5月，其担任国际数字买卖、淘宝天猫和菜鸟三家业务集团的董事，位阶与权势再升一级，同期驱动现身功绩电话会，与吴泳铭、万霖（菜鸟首席财务官）、樊路远（大娱乐首席履行官）共同解答记者发问；
7月，蒋凡重现出当今阿里结伙东说念主的名单中。至此，不错认定他个东说念主因“桃色绯闻”激发的负面影响已透澈摈斥。天然，后头被委以重负也便水到渠成。
值得一提的是，吴泳铭在上任之初就残忍过对军队年青化的明确要乞降筹议：在畴昔的四年里，要让85后、90后成为搞定团队的主力，且“第一把火”就下放了好几元宿将，拔赵帜立汉帜的则是更具活力和脸色的“新秀派”。
蒋凡1985年出身，毕业于复旦大学，有实力，有后劲，有元气心灵，与吴泳铭的“KPI”相得益彰。
02
阿里电商，恐慌恭候一个“舵手”
大船行至水深区，及时“换帅”是有必要的。毕竟，今时不同往日，买卖大盘愈加复杂、多变，风波也愈加倾盆、热烈。
蒋凡归来后，肩头的担子沉了好多。以前，其唯有专注国际的国际电买卖务就行；当今，境内的淘天、1688、闲鱼等，境外的速卖通、Lazada、Trendyol等，一齐“一肩挑”。
由浅入深，也映射出阿里当下的处境和“基本盘”上下为难。
宏不雅方面，据国度统计局数据，2024年1-10月，寰球网上零卖额为12.3万亿，同比增长8.8%，相较昨年11.2%的增幅，增速放缓已是既定趋势。
微不雅方面，与3年前蒋凡远遁异域时比拟，同行“内卷”的压力彰着加剧。
国内阛阓，拼多多恒久是阿里要阻击的最强敌手。2024年第三季度，拼多多营收944亿元，同比大涨44%；归母净利润249.8亿元，同比暴增61%。
主打视频带货的抖音和快手亦弗成小觑。2024年上半年，前者支付口径GMV约1.4万亿元，后者GMV也达到5933亿元，天然体量和阿里仍有差距，但“本日割五城，明日割十城，清贫一夕安寝”。
看成对比，2023和2024财年，淘天营收差异下落3.89%、增长5.25%。进入2025财年，其疲态并未扭转，一季度和二季度营收差异下滑1%、微增1%。
▲数据开首：阿里财报
其后者蚕食的强度越来越大，先驱思要“守城”难上加难。
在2014年，仅阿里和京东两家公司的GMV就占到了行业GMV总和的80%，断崖式最初第二梯队的选手。但十年后的2023年，好窒碍易缔造起来的“双寡头”花式又回撤到“诸侯混战”的春秋战国，构成80%占比的玩家推论到了5家：32%的阿里、17%的拼多多、15%的京东、11%的抖音和5%的快手。
一位业内东说念主士称，阿里咫尺最大的挑战，不只单是拼多多和抖音更灵验，“而是似乎游戏玩法都被这两家公司界说了。”
▲数据开首：公开辛劳
国外阛阓，在泰西区域，阿里的国际电买卖务之于亚马逊这等超等巨头，超越于“虎口夺食”，且还要和SHEIN、拼多多旗下TEMU、字节跳跃旗下的TikTok张开争夺，承压可思而知，即便在最训练的东南亚，当地的Shopee、Flipkart等，也都是不好动摇的“地头蛇”。
内焦外困，阿里这艘已飞动了25年的巨轮，恐慌恭候着一个有训戒、有勇气的“舵手”，希冀能在其指挥下穿越迷雾与暗礁。
蒋凡，大抵等于这个领有“实验误会力场”的“天命之东说念主”。此前，淘天就曾在蒋凡手中到达过巅峰：一年本事把手淘的日活从3000万作念到1.1亿，并主导完成联系的保举算法变革，为淘系直播的赶快崛起奠定坚实基础。
03
新蓄意、新征途、新最先
不时来讲，企业搞定层的要紧任命，内里确凿都灭亡着新蓄意、新航路、新布置等顶层联想，时时亦然一段新征途的开启。
吴泳铭2023年9月履职，在职内第三天就明确了阿里的两大政策重点是“用户优先、AI驱动”，并对所有公司的条线进行说明梳理——中枢业务，境表里电商和云，要加码投资；其他非中枢业务，都存在本钱化的可能性。
▲图源：阿里财报
主流公论解读中，阿里此举不错看出意在聚焦电商主业。
聚焦本不难，难的是如何更高效地聚焦。
电商从增量期间走向存量期间，为了找到收成的间隙，大迢遥商家都是国内阛阓、国外阛阓“两手合手”，而阿里的这两条线兵分两路，时有扯皮、时有访佛，不但令商家困惑，自己也不利于协同供应链。
全局视角的斟酌和布局，既是应需而出，更是时不待东说念主。尊复古果，大要也就有了前文里阿里那封自觉公告。
2024年头，吴泳铭又专诚面向淘天“布说念”，以近3000字的长文，驻防敷陈阿里电商接下来的策略和筹议等。
信中，他说阿里应该对峙“全能的淘宝”的定位，成为更好的我方，而不是变成竞争敌手的相貌。“阿里照旧在淘宝押注了太多的新标的，反而导致咱们在电商基本需求层面的进入度和温顺度远远不及。”
紧接着，阿里破损寥寂，先发出招。一方面，优化营商环境，率先转变商家店铺流量规章，细则以“体验分”为中枢的分派依据；不再对“仅退款”一刀切，拔赵帜立汉帜的是，过往操办口碑较好的商家不错跟销耗者协商返璧支付款项。
据悉，新“标尺”上线两个月，淘宝对额外“仅退款”订单的日均禁止量达40万单，不对理“仅退款”数目暴减，商家文牍7天结束率超95%。
另一方面，跳出“价钱力”比拼，回到“价值力”的原点，凭借着AI、云筹画等“黑科技”兵器和优质供给、作事制胜，也尝试为行业庐山真面。
比如，灵通新疆、内蒙古、西藏、宁夏、青海、甘肃6个地区的物流包邮，大幅改善用户体验，减少商家践约成本，普及操办效力。
多管都下的举措，在阿里的对外叙事中，本年618和双11两个要紧购物节点，淘天都打了凯旋。
仅仅，面临拼多多、抖音正从“追兵”变引颈的电商蝶变，阿里要作念的也必须作念到的，还远远不够。
“钮祜禄氏”蒋凡登场了，而理财他的，将是阿里史上最震惊、最狂暴的打擂赛。
