将企业定名为“唐吉诃德”的安田隆夫，有着“堂吉诃德”般的玄幻东谈主生。他打造了日本最会得益的零卖企业，创造了连续35年营收、盈利双增长的业界记录，但却不时被称为：
“零卖界怪物”。
到手史
本年8月，全球最大便利店、日本7-Eleven要被加拿大零卖商ACT（Alimentation Couche-Tard）收购的音信一度传得沸沸扬扬。
天然这场极具“蛇吞象”颜色的戏码最终因为7-Eleven的母公司柒和伊控股（Seven&i Holdings）觉得ACT建议的390亿好意思元收购报价未能反应其价值知难而退，但照旧让阛阓看到7-Eleven正处于功绩症结的境况。
公开数据清晰，2024财年上半财年（2024年3-8月），柒和伊控股营收60355亿日元，同比增长8.8%；但净利润522.42亿日元，同比下落34.9%。
柒和伊控股之外，日本其他大型零卖企业也大都诡计疲软，乏善可陈。举例，以诡计购物中心、抽象零卖业为主的日本大型零卖巨头永旺（AEON），2024财年上半财年（3-8月）竣事营收49994亿日元，同比增长6.1%；但净利润54.88亿日元，同比暴减76.5%。
但是，凡事总有例外。
安田隆夫的日本最大扣头零卖企业“唐吉诃德”（Don Quijote），即是最大的例外。
2024财年（2023年7月-2024年6月），“唐吉诃德”营收松弛2万亿日元大关，同比增长8.2%至2.0951万亿日元（约合东谈主民币992.7亿元）；营业利润则高达1402亿日元，同比大涨33.2%。而且，这亦然它连续第35年增收、增利。
“唐吉诃德”前身是1978年景立于东京的一家名为“小偷阛阓”的杂货铺。因其商品“便宜得就像偷来的东西雷同”而得名。当先的“小偷阛阓”面积仅为60平米，主要售卖倒闭公司与工场的尾货。
彼时的“小偷阛阓”，莫得仓库，临停居品、弊端品、退货物、样品等货物琳琅满目，把总共门店塞得满满当当，纸箱堆到了天花板，通谈也被商品和纸箱占据，总共卖场就像迷宫般的“商品森林”。
阐发商品的手绘POP（商品阐发告白）贴满扫数货架。其显赫标签即是：
“超等便宜”。
“小偷阛阓”当先门口罗雀，但其“商品森林”中“淘金、寻宝”式的购买体验，却非凡致胜，因为不错舒适耗尽者的酷好心而缓缓受到追捧。
大家会抱着期待的热情逛店，并寻找物超所值的商品。
“小偷阛阓”大获到手后，1989年，第一家由它升级而来的大型扣头零卖店在东京府中市肃肃开业。店名恰是开始于西班牙作者塞万提斯的著名演义《堂吉诃德》。“唐吉诃德”以大战风车的骑士为品牌标志，标记着抵挡从于学问和泰斗，创造新流畅业态的追乞降贪图。
“唐吉诃德”当先的生意并不睬想，因为那时的日本正处于泡沫经济落空的前夜，耗尽主义盛行，莫得什么东谈主容许到扣头店耗尽。
但很快，“唐吉诃德”就迎来了我方的期间。1990年之后，日本房市与股市崩盘，经济一落千丈，住户收入增长停滞以致倒退，自在率飞扬，总共社会插足低耗尽新阶段，而且一度低迷，执续了10年、20年，乃至30年。
主打一个超等便宜的“唐吉诃德”，紧紧收拢了日本耗尽左迁大机遇。
凭借独到的商品和价钱策略，包括连续提供“寻宝”式的耗尽体验，“唐吉诃德”很快成为弘大耗尽者的新采取，其销售逆势起飞，门店越开越多。
透彻跑通花样后，“唐吉诃德”还通过并购壮大其业务收集。典型如，2007年、2018年分辩收购了主营抽象超市GMS业务的长崎屋及全家控股的连锁超市集团UNY，然后关闭其功绩不达预期且改善空间不大的门店，并将其余门店陆续改成MEGA“唐吉诃德”。
当今，“唐吉诃德”已在日本共有632家门店。其中专注扣头零卖的“唐吉诃德”262家，涵盖生鲜食物，诡计面积更大、品类更多的MEGA“唐吉诃德”143家，杰出抽象超市特点的MEGA“唐吉诃德”UNY 62家，侧重面向左近住户的社区型小店100多家。
执续在原土发展壮大的同期，“唐吉诃德”也积极拓展国外阛阓。包括：
通过收购日本大荣零卖Daiei的好意思国业务DQUSA插足好意思国阛阓，并陆续将MARUKAI、QSI、Gelson's等连锁超市收入囊中，将其打形成我方的花样。
2017年，在新加坡开出日本除外的亚洲首店；2019年，插足中国香港和泰国；2021年插足中国台湾与中国澳门及马来西亚。戒指2024年6月底，“唐吉诃德”在国外已领有110家门店。
时于当天，“唐吉诃德”不但成为日本最大的扣头零卖企业，而且也已是仅次于柒和伊控股、永旺、迅销（优衣库母公司）的第四大零卖集团，以致被视为日本零卖业有但愿挑战永旺、7-ELEVEN的“第三极势力”。
生意经
“英雄莫问出处”这句话，恰是对安田隆夫最佳的注脚！
毕业于日真名校庆应义塾大学法学系的安田隆夫，因为是苍生降生，难以获取名校学友资源的复旧，职业时只可采取门槛较低的袖珍不动产公司。
但这个责任也很快因为第一次宇宙石油危境而失去。之后，安田隆夫成天混迹于麻将馆，以打麻将赚取糊口费。其东谈主生逆袭，亦然依靠赢得的800多万日元而开启。
而匡助安田隆夫竣事东谈主生逆袭的恰是关于繁密企业而言的生命线——“转换！”
从当先的“小偷阛阓”到其后享誉宇宙的“唐吉诃德”，安田隆夫创举了“CVD+A”理念并将其发展成为独树一帜的贸易花样：
“CV”（Change and Variety）：变化和种种性——
整皆整齐、井井有条、比物连类、固定有序是大多数东谈主对商超的合座印象。但安田隆夫让“唐吉诃德”在商品种类和成列上无间变化，其商品布局频繁调换，而且商品种类极其丰富，从零食杂货到服装、家电、体育用品等不一而足，两者协力，既带给耗尽者绝对清新感，也通过商品的密集成列，用海量的商品采取和信息轰炸耗尽者，弱化其购物时的感性想考。
“D”（Discount）：扣头——
从当先的“小偷阛阓”到其后的“唐吉诃德”，安田隆夫都以销售尾货、清仓商品以及部分正价商品的扣头价为特点，为耗尽者提供价钱便宜的商品，而且通过大规模采购和与供应商的致密引诱，促使其廉价才智越作念越强：规模越大，越能竣事更多扣头，让利耗尽者。
“A”（Amusement）：文娱性——
不管是店铺布局照旧购物氛围，“唐吉诃德”都是唯独份的。那些看似散洒落落的成列姿色现实上都是经过全心联想的，包括扣头商品亦然上下毛利商品穿插成列，其观点是创造“寻宝”式购物体验，让耗尽者的总共购物经由充满乐趣和惊喜。
相干于其他商超机械地清晰商品称呼与价钱，“唐吉诃德”大批使用手写居品先容卡（pop）、特点口号等，用活泼的案牍标签叫醒耗尽者对商品价值的明白，也强化与耗尽者的互动。
为了将“CVD+A”理念作念到极致，安田隆夫还从选址、营业本事、供应链设立等各方面奋勉转换，杰出与其他零卖店的相反化。
选址上，安田隆夫将“唐吉诃德”的店铺大多设立于城市中心或地铁站隔壁，苟简耗尽者随时购物。
营业本事上，他则充分讲理打工东谈主尤其是加班族，将“唐吉诃德”的门店一直营业到夜深，不但很好地舒适了加班族的需求，其后还成为其特点，让夜里逛“唐吉诃德”成为一种耗尽风气。
他的这些转换也得回很好的告成。罕见据清晰，其大多数店铺在晚上8点以后的销售占比达到30%-40%。好多城市的店铺以致是24小时营业。
供应链方面，安田隆夫通过与供应商建立长久踏实的引诱干系，得回优质的尾货供应，进而形成我方的价钱上风。从2000年头始，在竣事其对供应商更具招引力停火判之后，转换推出了“交付式库存”花样，即我方仅仅匡助供应商销售尾货，卖掉总共分红，卖不掉则供应商我方把货原路拿回，将库存风险转嫁给供应商，竣事了零库存风险。
此外，安田隆夫还开拓自有品牌提供更多的廉价妙品，舒适耗尽者对廉价、优质商品的需求。
最近这两年，“唐吉诃德”还发明了一套在东谈主力上以打散工为中心的店铺运营花样，成为助力其连续取得更大到手的又一中枢身分。
2023年10月初始，“唐吉诃德”取消单店一个店长、一个副店长、多个品类司理的肃肃工成立，摄取唯唯独名肃肃的兼职店长，其他岗亭均为打散工的法式，并对其进行充分授权。打散工不错决定卖什么、卖若干、怎样展示，同期享有与商品部门、条约部门的调换权。截止2024年6月份，该类型店铺还是开设了5个。
安田隆夫频繁描写我方的到手“很猛进程上取决于命运”，这在某种进程上亦然事实，比如“侥幸”地遭逢了日本经济泡沫落空，迎来了廉价花样的期间。
但作念廉价的零卖店那么多，为什么“唐吉诃德”更转换，更到手，中枢照旧要归因于安田隆夫不同于常东谈主和老例想维的诡计玄学。
启示录
“不按常理出牌”是安田隆夫的写真！
他老是刻意与他东谈主不雷同，以致透彻推翻旧有花样，“摄取完全相背的关节去作念。”
在安田隆夫看来，赢得竞争的最紧迫的律例即是创造不同。
“鉴戒只会猝然往返、凡庸意味着快速死字。”安田隆夫曾在他的自传《廉价王：我的“唐吉诃德”东谈主生》中写谈，“只想遵照既存的业界学问和规矩照作念，终末例必被老本和实力更胜一筹的大企业吃掉。”
他觉得，后继企业想要对抗并超过大企业，最大的刀兵即是通过逆向操作，雕琢出创举性和独到性，成为唯一的业态，才概况立于百战百胜。而在莫得戒指的解放态度和想及第产生的“贤达”（并非知识），则是创业者本人最大的老本！
安田隆夫的“贤达”开始于潜入不雅察，深度想考！
在对“小偷阛阓”和“唐吉诃德”多年的诡计中，安田隆夫转头出独属于我方的“片断式”想考律例，“就我来说，我不会在短本事内联结想考某个问题。而是将此问题放在脑中一星期到十天，一天当中，诈骗五次或十次吃饭、上茅厕或走路的空档，反刍想考好几次。”变换存身点想考贬责有筹画亦然助力安田隆夫贬责企业瓶颈的有鉴戒则。
刻意追求不同的深度想考，让安田隆夫总能形成新的策略、关节与花样，而他的另一大风气则令其无间把新的策略、关节与花样作念到更好更极致。
中枢是，政策上慢待敌东谈主，慑服我方的转换标的才是对的，而况对缠绵保执一贯的执拗；战术上疼爱敌东谈主，握住查抄我方可能存在的失误，实时改正，精雕细琢。
安田隆夫的转换花样，尤其是转换想维，也值恰现时经济环境下，国内企业参考。
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