品牌出海越来越热，欧洲、北好意思、东南亚战场照旧烽烟四起、硝烟随处，淌若要问脚下那边还有新商场新机会能搏一把，大多数东说念主的谜底也许是“非洲”。
60、70代驱动，曾先后有三四批中国东说念主踏入非洲使命、生计，从老一批企业家靠卖分娩销售拖鞋、脸盆等日用品发财，到中资企业出波澜流带来的“非洲内卷”，许多出海东说念主和企业在那里扎根。
固然中国东说念主在非洲淘金的历史照旧足足有30年多年，但对于这片被视为“出海新兴商场”的地皮，许多东说念主对它的了解稀稀拉拉，致使好多东说念主未免会泄露浮泛过期、战乱荡漾这样的刻板印象。较之进展地区，这里的电商商场尚处于襁褓阶段，年均在线销售额不超200亿好意思元，仅占总零卖额余额3.5%的份额。
脚下，上千万个中国出海东说念主和出海企业正走向非洲“淘金”。东说念主们对非洲商场又有新的疑问：当地的交易环境如何、司法环境如何，非洲哪些商场仍然是“蓝海”，和中国有什么样的文化互异、用东说念主互异，那些老企业家、新出海东说念主在非洲靠什么淘金？
雷峰网鲸犀和一位出海非洲多年的从业者朱冬聊了聊，听他汇报我方资历的故事和他们眼里的非洲商场。
在他看来，对于创业者而言，非洲是一个机会之地，早期没门槛的行业很容易赚大钱，也很容易被搞垮，基本照旧被中国东说念主内卷完结，当今要去淘金的创业者，一定要想好我方的门槛是什么，留心被中国东说念主我方卷倒。
以下为咱们与朱冬的对话内容，雷峰网鲸犀作念了不改造快活的裁剪与整理。
鲸犀：毕业就去了非洲，是因为什么机会呢？
朱冬：我在读MBA的时候参加了一个去卢旺达作念交换的项目，作念了半个学期，其中1-2周要到当地作念实地调研。暑假的时候，那时中国粹商科的东说念主在好意思国不好找实习，就刚好在学院里面招聘网站上找了一个外派加纳2个月的实习使命，并在阿克拉（便是阿谁疫情期间爆火的棺材舞所在地）呆了两个月。
毕业之后机缘正巧入职了一家广州的贸易公司，背面就在尼日利亚分部使命了6年，主见了百行万企。尼日利亚短长洲第一大商场，东说念主口第一大国，何况自我嗅觉比南非安全，南非以白东说念主为主导，以前的话竞争上风不大，何况尼日利亚那时有石油、有好意思金，就有购买力，东说念主口2亿多，是以选择了尼日利亚。
鲸犀：最早在非洲卖得好的是中国日用品吗？
朱冬：是的。那时90年代就有一批东说念主驱动往非洲进口一些日用品，比如我之前使命的公司，卖手电筒、打火机，十几个东说念主一年能卖好几亿东说念主民币的活水。国内的制造业太历害了，资本巨低廉，价钱独特有竞争力。
鲸犀：听起来，出海非洲的创业门槛很低？
朱冬：没错。在尼日利亚找到一个好的品类和策动客户，然后国内寻找货源，订货，发货，找一个华东说念主开设的包清关的公司清关，收款，换成好意思金，独特的精真金不怕火，并不需要什么专科的外贸常识。2000年，那时有几个华东说念主一又友就驱动创业了，他们每天的生计便是在家里打电话订货、订船、安排清关，独一需要出门的便是去银行取钱换汇和买菜，丰厚的利润让他们可以在当地置办很好的物业，孩子可以在两三万好意思金一年的国际学校上学，生计相等柔润。
除此之外，那时还有好多国内贸易公司就在当地确立一个办公室，说是办公室其实便是租一个民房算作办公地址（房钱一年就5-6万东说念主民币），很容易就作念到一年几十万好意思金利润。那时候招聘的门槛便是本科，有四六级文凭，这里面有头脑的东说念主会发展得独特好。比如，那时有一个本科学校不太好的一又友毕业到这边是一个月工资8000，一两年还完欠的钱以后，就驱动我方出去卖某种工业用品。我2014年以前的时候，他们办公室就几个东说念主，自后一年可以作念到六亿好意思金，办公室也才十几个东说念主。
自后好多纺织品/百货的非洲当地大客户平直去中国寻找货源，利润打薄了。这些贸易公司发现大客户难找，就平直将仓库成就在当地的批发商场，策动便是当地的中小客户。他们雇佣几个国内刚毕业的大学生，唯独英语过了六级和胆大，就可以平直去商场卖货。因为中国东说念主效果高，神志上新快，发货也快，在中小商家眼前独特具备竞争力，他们也可以过的很柔润。
不外，这几年这些小公司把全行业的利润打下去了。比如某个公司我方作念一个手电筒卖，然后另一个公司又把这个手电筒盗窟为另一个品牌，职工下野分工后又再盗窟一次，底下的东说念主一直跳槽，我方作念。以前无数的本科低级事业司理东说念主便是作念这个行当，不断削减利润竞争，是以当今出海非洲作念日用百货这行业照旧基本不那么容易了。
鲸犀：等于是华东说念主把持了当地的日用品行业？
朱冬：不啻是日用品，尼日利亚当地的家居行业也被华东说念主把持了，基本上全部是山东、大连那边的东说念主，因为中土、中建这些企业的裙带联系，加受骗地又莫得产线，是以很快就把持了家居行业。还有一帮原本在福建作念石材的东说念主，他们的拓荒比当地先进好多，大陆式的分娩解决模式资本很低，先平直卖给中资企业站稳脚跟，自后再拓展到当地客户，徐徐作念大。
鲸犀：把淘汰的拓荒运以前，亦然一条赢利的门道？在那边开厂分娩可以赢利吗？
朱冬：第一批的香港华东说念主便是靠分娩盆子，拖鞋等起家的，当今这些工场仍然在运营。自后便是一些淘汰过期的产能，如同上头谈到的瓷砖、玻璃行业，早些年动不动便是数亿的利润，不外门槛低、卷起来很快，利润照旧没那么好了。
当今那边有好几个自贸区，最大的一个是中国土木（中铁建的国外业务部门）和尼日利亚当地政府合股的莱基自贸区，里面有口岸，自然气，发电站，自来水厂等等，进口原料还可以作念保税操作。以前投资的话，有对应的中国东说念主对接，便捷国内制造业公司参加当地商场。有一些门槛高的行业也驱动有国内企业涉足了，比如日化行业的隆力奇照旧设厂多年了。还有好多其他贸易公司也在使用自贸区的优惠和SKD/CKD（半散件拼装/散件拼装）来裁汰进口关税，造成我方的上风和壁垒，较大的固定金钱投资概况挡住许多企图赤手套白狼的投契者的。另外一些小自贸区也在运营，可以了解一下，当前水电气安保等基础要害都不再是问题了。
总的来说去非洲淘金的终末一批东说念主便是随着中土、中建以前的，比如作念瓷砖行业的，他们在国内太卷，就把淘汰的拓荒、淘汰的瓷砖运到尼日利亚，转念分娩智力，把持了当地商场，因为那边不分娩。那些东说念主一年可以作念到几十亿东说念主民币活水，基本全是现款走动，毛利超高，是国内的好几倍。包括陶瓷厂、玻璃厂都作念得可以，雇主可能投资一年就回本了。不外当今不行了，照旧卷起来了。
鲸犀：你认为这算不算走野路？
朱冬：看我方怎么明白吧。比如当地有个公司作念桶装水，作念得相等大，作念到商超里了，利润很高，这种徐徐作念品牌的，你就很难和它竞争。自后有些中国企业也去作念，从水井平直抽水也不净化，很赢利，自后雇主还买了几百万好意思金的大平层住。
在这边的中国东说念主大多想法是赚几年钱就走，印度东说念主可能几代都在那里，相对来说咱们竞争不外印度东说念主。在那边的时候有好多印度一又友，他们确切把当地称为我方的家，置办永远的物业和产业，不会想着过几年饮水想源。自后印度东说念主除了无数制造业之外，策划着世界最大的超市连锁SPAR（欧洲超市品牌授权策划），策划着肯德基，开办有排行前几的银行Sterling Bank，三大运营商之一Glo，可以说爬到了食品链尖端。
鲸犀：据你所知，非洲当今都有哪些行业比较卷？
朱冬：百行万企都在卷，国内的产线太饱胀了，尤其是瓷砖、玻璃。像手机行业，之前传音在那边作念嗅觉利润高小数，当今小米、oppo都以前了，价钱卷到很低，比盗窟机价钱更低。
不外，传音历害的地点在于当地的销售电商很少，绝大部门靠线下，收购了好多线下门店，是以其他品牌都要走他们的渠说念。然而随着电商起来之后，我认为不会太长久。
鲸犀：你的意旨酷好是都是中国东说念主相互卷，其他国度的东说念主不卷吗？
朱冬：早期是中国东说念主卷别东说念主，自后中国东说念主我方卷中国东说念主。比如咱们之前作念格力空调，最驱动是日本东说念主卷，自后韩国东说念主卷赢了日本东说念主，好意思的又卷赢了韩国东说念主，格力又卷好意思的，终末海信卷了通盘东说念主。那时，海信的零卖价比格力的批发价还要低廉，何况空调质地不差。
鲸犀：价钱低廉，质地也不差，这怎么作念到的？
朱冬：他们可以无视坏账，平直铺货。比如你买LG，他找到阿谁LG的供应商、代理商，说你优先卖我的货，卖出去，你再给我钱，便是这样。过了一两年，就成了中国白电品牌里最大的一个。不知说念他们是怎么作念到的，好像不在乎利润。
鲸犀：低端贸易、手机、家电可以这样打，金融支付行业呢？比如Opay有什么不同？
朱冬：互联网金融的移交跟国内一模相同，像Opay嗅觉便是作念了一个缝合怪，绝顶于把支付宝+滴滴+好意思团的功能都堆在一齐。那时作念打车的时候恣意补贴，补得跟早期的滴滴相同猛，当地东说念主坐车都不要钱，满街都是告白，一个告白几百万东说念主民币，联结作念几个月。运营模式便是和滴滴相同，把国内的摩托车运以前，先付一笔钱，后续赚了钱再分期的格式，很激进，系数不商酌可陆续性和盈利性。背面还从国内拉了中巴车、微型公交，亦然免费坐。
别传好意思团之前要以前，还在历练，照旧运了一些东西派了一帮东说念主去历练。落幕，晚了十几天的Opay在短时老实将无数东说念主马和摩托车输送到尼日利亚，好意思团只得退出竞争；照旧运以前的好意思团摩托车还没驱动业务就只可贱卖退出。虽说商战领域小好多，然而猛烈进度和国内是不相高低的。。
鲸犀：那Opay当今业务怎么样了？
朱冬：打车线和外卖餐饮线照旧被监管干掉了，因为动了当地小集团的利益，加上那时招募的无数司机修养太差出现多样事故，影响当地运营。总的来说，当今基本只剩下支付线了。当地工会很强，收割底层不成太猛。那时摩托车两轮送客业务线风评相等差，被搞垮的时候一派叫好。支付线有访佛于余额宝的东西，年化利率能打3年进款，然而最主要的盈利可能如故放小贷吧。国内互联网公司的特殊是放贷，到了国外还这样。
鲸犀：你觉允洽今去非洲大家最大的费神点是什么？
朱冬：我合计最大的费神是华东说念主太能内卷，复制智力太强了，很容易被搞垮。当你作念出来的东西莫得壁垒的时候，很容易就被搞死了。比如当初作念空调、电视的那批东说念主自后都很贫乏了，逾额利润变高额利润，高额利润变普通利润，终末低利润致使赔本利润都卷没了。非洲那边有无数的机会主张，通盘东说念主都想着搏一把，好多东说念主都是赌徒，你有任何机会作念起来，但也可能随时被别东说念骨干倒。
那时使命的公司最当初是卖打火机，手电筒起家的，也拿到了格力、广汽的代理权，自后吉祥以前卷，行业又要被卷死了远景堪忧，文化氛围太差是最大的风险。我的考究是，雇佣的职工一定要设想好让他们赚到钱，但不成赚太多钱，太多或者太少他们都可能分工。
鲸犀：除了刚才说的华东说念主内卷，出海非洲还会有哪些风险和文化互异吗？
朱冬：第一个，当地用东说念主资本实质很高，职工修养差，会偷窃。咱们每次作念完项目都会丢4%-5%的东西，随机候保安会和外面的boy（小混混）通同，偷窃仓库十几万好意思金的货。另外，物流资本高，车又很破，事业比较贵，输送经由中很大可能会丢货色，淌若打抵偿讼事，那就得打好几年，司法资本太高。
第二个，非洲文化与中国不同，非洲当地一半穆斯林，一半基督徒，他们当地东说念主的想想便是人命是天主掌抓的，要尽量生计得愉快，莫得长久策划、忧患意志，不肯加班，而中国东说念主更具忧患意志，使命更卷。比如说他们是不肯意加班的，哪怕少赚小数钱，淌若必须要加班，一定要有加班费，许多东说念主宁可不要加班费，也要选择周末去教堂或者追随家东说念主闲逸的使命。拿着收用“狼性”想维去解决他们，不仅无效而且会产生浩大的负面作用。
第三个，资金流动。贸易会产生无数的外汇出入，官方汇率商场基本瘫痪。官方汇率远远低于暗盘汇率，是以即使正规公司正规业务也需要通过暗盘操作幸免汇损。淌若意外中遭受不干净的钱，可能被当地金融法则机构或者中国境内的机构扣押钱款。苟简20年前后就有多个一又友遭受上百万好意思金资金被国内扣押，或者流转经由中遭受悉力。鉴于某些地点政府缺钱搞远洋捕捞，（最近传音的高管就被远洋捕捞）提议资金盘活尽量小额高频，幸免被拔本塞源；最佳继承位于迪拜或者新加坡的离岸金融机构事业业务。
鲸犀：当地的营商环境算是友好的吗？
朱冬：尼日利亚、加纳、肯尼亚这些地点都属于民主社会，政体比较结识，政府权利也莫得很大，莫得那种一巴掌就搞垮谁的风险。货币汇率风险也能通过专科步伐对冲掉，比如合同中订立汇率补充公约，比如采购农居品或者拿东西和银行签对冲，或者现款解决，把信息流解决得稍稍细致小数。
不外当地否的司法环境很差，就算法官公说念，效果也相等低，比如你打索赔讼事，一个讼事能打好几年，等追回货款的时候货币照旧贬值了好多，而且可能根蒂追不回。巡警局报案，还要给巡警刚正费，就算这样也如故一拖再拖，大多都是不澄澈知。有一个仓库失贼的讼事，我在那边6年了都没打完；还有一个司理我方偷了苟简1万好意思金的货，东说念主平直褪色了。当地莫得访佛中国的身份证体系和监控体系，是以解决轨制一定要精细化，否则便是筛子吊水利润都漏光了。
鲸犀：有东说念主说电商行业在国内照旧算是互联网夕阳产业了，那非洲的电商呢？
朱冬：在那边作念电商可能有一些机会，因为当地事业太差，买东西好几天才到，品类也不短长常王人全。因为电商的IT运营基础和物流基础跟不上，东说念主太悠闲了，专科的东说念主未几。淌若想对当地电交易务进行了解，可以掀开他们排行第一的jumia.com网站进去浏览，对于价钱，货品等基本面都可以看一看。Jumia某一任的COO是一位中国大陆女士，麦肯锡布景外加沃顿MBA。我通常在上头买东西，IT水平绝顶于京东在2009或者2010年的面目。
自然，快递也可能是一个比较好的发展赛说念。随着尼日利亚的基础要害越来越好，互联网零卖业细则也会爆发增长，事业它们的快递业务也有很大的后劲。曾有国内的快递公司以前设点，当前隐私未几。另外，还有公司作念了两轮送货，有中国投资布景的两轮送货公司策划的可以。
举座而言，当地的电商以及IT基础要害短长常过期的，我个东说念主嗅觉绝顶于国内10年前的水平。淌若把国内的架构代码算法复制以前，就可以降维打击。这个时候可以果敢地借用孙正义的时光机表面，把国内的小赛说念垂直细分商场复制以前作念起来，可以小而好意思而且不那么卷，过的相等舒心。
鲸犀：以你的角度来说，当今出海非洲还有莫得机会？
朱冬：我认为非洲那边如故有很大机会，毕竟卓著14亿的东说念主口和丰富的自然资源摆在那里，还有相等年青的东说念主口结构，即是劳能源亦然消费者，体量进攻暴虐。商场不是很熟悉，行业利润率远高于熟悉商场，机会不可错过。非洲商场访佛我国90年代发展水平，咱们资历的故事，很有可能再次重演，平直坐上时光机抄功课，期间不可错过。心胸但愿，随机候会有惊喜。19年前后，徐工的销售曾一次拿下1000多台重型机械的销售合同给单一客户，导致股票暴涨；还有咱们上头谈到的一个起原不高，纯白手起家然而作念到6亿好意思金年销售额的一又友，在其他商场很难复制。
然而，一定要想好门槛我方的壁垒是什么，留心被中国东说念主我方卷到倒。这些壁垒可以是大额固定投资，也可以是强专科性技巧性，也可以是根植当地的售后事业体系，也可以是直达前方的供应链等等。我合计一些小赛说念比较好，看哪些行业对事业要求高，带强事业性质的强事业性的行业通常是很容易建立壁垒的。比如汽车，谁先建立了健全的售后事业体系，谁就有了浩大的上风和门槛。因为事业是一个很好的门槛，提议不要作念纯物贸走动。
当前光储能可能亦然一个独特好的机会，当前不管是硅板如故锂电板都处在低位，性价比可以远超柴油发电的；它又是一个强装置事业的行业，先入者可以赶快占据上风地位，可陆续而且进攻易被廉价卷死。（当地电网处于我国80年代末水平，通常停电，一般家庭都备发电机，资本1.5元/度傍边，而且通常油荒加不上油）。
鲸犀：你合计非洲的贸易商场有多大？
朱冬：2023年中非贸易总数达到2620亿好意思元，中国和尼日利亚贸易额也有卓著200亿好意思元。非洲东说念主口铁心2023年已达到13亿，接近我国东说念主口总量，增长独特快。比如尼日利亚东说念主口在上个20年里翻了一倍达到两亿，更生儿数目卓著中国。非洲的东说念主口结构也相等年青化，42%东说念主口小于15岁，63%小于25岁，这些年青东说念主自己是劳能源，也有着浩大的消费后劲。
鲸犀：在非洲多年，你对那里的华东说念主、华商，还有什么新的明白吗？
朱冬：其实去非洲发展的可以精真金不怕火分为几批东说念主。第一批东说念主是60、70年代的时候从香港以前的，因为香港和尼日利亚那时都属于英联邦。80年代尼日利亚东说念主均GDP照旧到了2000好意思金，绝顶于咱们2000年的水平。是以这批香港东说念主以前后发现，尼日利亚太挥霍了，那时石油独特贵，老一代的企业家在那边分娩和销售作念拖鞋、脸盆这些，以前在制造业上，亚洲东说念主有压倒性的上风，这些企业徐徐发展起来了，他们不信任当地东说念主作念解决，聘任香港东说念主资本太高，是以雇佣了一批最早80、90年代的大陆东说念主以前。这些东说念主在尼日利亚被称为四大眷属，工场仍在分娩，在中枢性段持有一些物业，不外二代，三代们基本上都生计在泰西了。
这第二批以前的华东说念主一般是家庭两地分居，是以那时有一些去的早的华东说念主作念密斯赢利，然后开了饭铺、超市，他们江湖气味相等浓厚、很接地气，然而门道也很野，看到国内什么东西低廉就往非洲卖，以国内价钱的三四倍卖，在那时因为信息差毛利百分之几百的相等好的时候照实赚了好多钱。背面他们驱动将领域扩大，只不外14年傍边汇率暴跌的时候好多东说念主又今夜返贫了。
第三批便是我国加入WTO以后，无数贸易外溢，制造业外溢和基建外溢，那时到非洲发展的华东说念主赶快猛增。
鲸犀：这三个外溢那时对非洲的具体影响是什么？
朱冬：贸易外溢便是说那时不少企业发现了非洲这个浩大的商场机会，要么和当地经销商深度结合，要么平直在当地确立办公室，驱动将销售端前移，把仓库挪到非洲，何况派遣无数中方职工认真解决销售、商场和供应链。阿谁时候家电、手机类的国内品牌如TCL、海信、好意思的、华为，再到格力、康佳等“对非输出”，也在这十年达到了一个小高潮。其中最亮眼的便是传音Transsion，传音的收效启发了好多的创业者。我明白的一位从TCL国际销售团队出来的年青东说念主，几年前照旧拿到了投资，在加纳创造了一个MOOVED品牌贴牌销售电视机等3C居品，当今照旧站稳了脚，何况往附进西非国度延长。
制造力外溢，比较典型的是那时国内制造业的毛利水平渐渐下跌，不少企业处在赔本旯旮。2010年前后有一大帮过期的产能到非洲寻找机会，独特是陶瓷成品，玻璃成品等产业。比如多家瓷砖厂就从广东转念到了尼日利亚，专诚分娩国内照旧淘汰的地砖。因为尼日利亚也处在基建红利期，他们可以赚取比国内数倍致使数十倍的利润，而且支付要求比较国内独特好。非洲有一个小城叫贝宁，建了一个围墙碉堡的工业区，雇佣了陆军士兵安保，短短两三年就回本了，几个推进每年能分到数亿的利润。然而很快，国内不少陶瓷厂就跟过来了，高额的利润也快到头了。这些早小数投产的企业揣测一年就能回本，晚小数就只可喝汤了，回本的压力很大。
基建智力外溢，是一带一齐以后中资建筑企业无数进驻非洲。中国出进口银行为这些项目作念融资，贷款给非洲政府，为他们更新基础要害。我在尼日利亚的那几年，同期在建的项目有两个大型水电站，三条铁路，4个机场等等，价值数百亿好意思金。这些巨型中资公司滥用无数物质比如工程机械，重型车辆，瓷砖，铝合金，电缆等等，许多附带的供应链公司也在当地站稳了脚跟。比如，中国重汽成了当地卡车一哥，徐州工程机械也在当地排行第一，连带三一重工，一汽重卡等都在当地有了可以的发展。事业这些中资土建巨头，得意他们的需求，是一个独特好的切入点。
除此之外，还有一批影响力的东说念主群是通讯巨头华为中兴职工，他们的职工修养高，盲从意志好，然而相对而言创业的东说念主不是好多。然而有几位在匡助买方融资的经由中，通过东说念主脉参加到当地银利用命，对接中资企业。他们对中尼当地的营商环境，金融计策了解的比较多，东说念主脉也丰富，想要切入当地商场的是很保举去访谒的。（雷峰网）
