（原标题：茅台酱香酒锚定新十年：短期成为集团新增长极，耐久成为行家破钞头部）
在行业深度调理的2024年，茅台酱香系列酒交出了又一份漂亮的获利单——圆满完成年度各姿色的任务。12月23日，2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会在贵阳发布了这一信息，意味着茅台酱香系列酒逆势增长站稳了200亿元台阶。
其实从贵州茅台（600519.SH）发布的三季报不错看到，茅台酱香酒公司前三季度销售收入193.93亿元，同比增长24.36%，全年极端200亿已是板上钉钉。
会议现场这次大会，茅台责罚层明确了酱香酒公司新十年定位——短期成为集团新的增长极，耐久成为行家破钞的头部企业，作念百年茅台的基础。
明确“新常态”破钞趋势，必须已矣品系品牌化，打造“一体两翼”品牌发展政策，“八个基础”闪现实施旅途，执意信心、初心和决心，真切居品力、市集力、品牌力……一系列迫切信号开释，茅台传递的信息明确——笃信茅台酱香系列酒，厂商联袂齐心，互利共赢，会不绝保持朝前、适合高速开动。
逆势寻找增长点
圆满完成2024年各姿色的任务
12月23日早上八点半，贵阳气温不到2℃。贵州茅台党委文书、董事长张德芹，党委副文书、总司理王莉等高管已在贵阳生态会议中心前，排队接待来自天下各省区的茅台酱香酒经销商代表。
“本年是酱香酒公司拔擢10周年，不管是公司体量、经济主义，照旧居品结构齐已矣了繁荣的成长。”张德芹在致辞中说。
2014年茅台酱香酒公司拔擢，10年来营收从不到10亿到200多亿，增长达到20倍，销售量也从7880吨极端30000吨，缴征税金从不到1亿元跃升至超40亿元，茅台酱香酒体验中心已达270多家，累计召募公益基金极端1.7亿元。
王莉主理2024年，茅台酱香酒公司增速不减。大会现场发布的《2024年茅台酱香酒公司市集责任叙述》涌现，茅台酱香酒公司圆满完成了2024年度各姿色的任务，各姿色的连接增长，居品结构连接优化，中枢单品打形遵循显耀，市集基础连接夯实，品牌影响力连接增强，保持了隆重的发展态势。
现时破钞趋于感性、品牌竞争热烈，茅台酱香酒公司已矣增长，主要在于以调理居品销售策略为“芒刃”，与经销商共同活泼鼓动，逆势寻找增长点。
据相干数据统计，茅台酱香酒公司与经销商罗列15700多单元擢升居品市时局市率，通过51000多桌品鉴会、44000多场次宴席开展破钞者培育责任，走进企业4000多场次、圈层扶植1400多场次主动拓圈得回客户。针对茅台1935的品性升级宣传开展酒体升级品鉴会250多场次、“喜逢荟”550多场次，参预运营主题末端6800多家、体验中心270多家擢升末端掌控力，迎接文化之旅13000多东谈主次，经心作念好客户就业。
品牌文化方面，多花样作念精是2024年重要点。“茅台1935·寻谈中国”从开封至北京喜逢中汉文化基因和工匠精神内核；汉酱“匠心传承·中国瓷话”是好意思酒与好意思瓷的魔力探寻；茅台王子酒广场舞大赛与“茅台王子酒·繁荣好意思芳华”传递着请安繁荣、追求超卓的品牌精神；“贵州大曲杯·记挂里的滋味”已举办7届，见证文体与记挂的交融，好意思酒与心扉的映趣。
与此同期，茅台酱香酒公司贯串四年发布社会遭殃叙述，以本色手脚展现对社会的得意。
业内觉得，在悉数这个词行业趋于实足的布景下，茅台酱香酒公司的主要经济主义照旧从10年前的30多名进入行业前6，成为茅台迫切“增长极”与茅台酒“护城河”，阐发了公司的市集韧性和基础，具有相称好的增长性，为又一个十年征途奠定坚实基础。
收拢“新常态”已矣品系品牌化，
保持朝前适合高速开动
纪念茅台酱香酒公司10年高速增长，张德芹觉得，离不开破钞者、经销商和营销团队的维持，并在语言中抒发了感谢，觉得是破钞者对茅台酱香酒居品的高度招供和醉心，以及经销商对居品的不离不弃，还有营销团队当好“开荒者”和“突击手”，展现“舍小我成大我”的职工精神，才将茅台酱香酒越作念越好。
走过重要一年，新十年如何走得更精确，有用在2025年衔尾好高下十年，茅台酱香系列酒厂商齐心仍是重要。
濒临经济转型与热烈的市集竞争，张德芹提议寰球要对茅台酱香酒公司抱有信心，觉得酱香系列酒在将来终点长一段时辰，会保持相对细致、不延缓的积极增长。
从宏不雅来看，我国的经济基础稳、上风多、韧性强、潜能大，耐久向好的复旧条款和基本趋势莫得变，中高端白酒市集依然具有很大的空间。
“宏不雅经济发展周期和国度一系列调控政策必将开释诸多的利好。”王莉在主阐述议时暗意，“破钞纪念感性”和“品性升级与破钞平替并行”的趋势，必将为高性价比的茅台酱香系列酒带来广漠的市集空间，茅台酱香酒公司与经销商齐应当执意信心、初心和决心。
对于现时行业破钞趋势，张德芹分析觉得是一种“新常态”，中国白酒的破钞群体和需求是存在的，“喝少少量”“喝好少量”“喝感性少量”会成为破钞趋势，是以居品品性是赢得将来的重要，白酒企业要调理心态和相应的战术战况。
这亦然茅台酱香酒的上风。茅台责罚层先容，茅台酱香系列酒严格按照茅台酒的工艺进行坐蓐，务求锦上添花，“跟着时辰的增长，茅台酱香酒的老酒会越来越多，也会越来越好，茅台酱香酒的质地耐久只会擢升”。
恰是破钞者对于性价比的招供，茅台1935、茅台王子酒、汉酱已成为茅台酱香酒公司旗下销量最高的三款居品。
在2025年，茅台酱香酒公司将结合三款居品，打造以茅台1935为主体，汉酱、茅台王子酒为“两翼”的“一体两翼”品牌发展政策，聚焦品牌，聚焦资源，聚焦元气心灵，全力打造以茅台1935为中枢的茅台酱香酒大单品集群。
在召开联谊会之前，茅台酱香酒公司拔擢了茅台1935、茅台王子迎宾、汉酱大曲三个行状部。细巧化责罚各品牌，以成体系的形貌运作，无疑能让各品牌更具昭着性地出面前破钞者面前，从而更高效助力茅台酱香酒居品矩阵的品牌力擢升。
“酱香系列酒必须已矣品系品牌化，”张德芹暗意，现时酱香系列酒单个品牌在悉数这个词行业品系里照旧有了一定竖立，需要单独修复家数，公司也将对每一支品牌的属性，每一支品牌的居品话术，每一支品牌的破钞者进行细分，深耕市集。
“酱香系列酒的每一款居品，齐是在各自定位的价钱段作念足性价比，只有咱们收拢面前的契机，信得过作念好市集，匹配相应资源，将来的酱香系列酒一定会朝前，适合高速地开动，承担起应有的遭殃。”张德芹说。
王莉也暗意，茅台酱香酒居品品牌要围绕“有内容、有花样、有渠谈、有受众” ，连接作念好品牌宣传与市集实行，让每款居品齐有稳妥自己品牌调性的品牌故事。
她说，茅台酱香酒公司将以“修复企业品牌、建强居品品牌、优化个性化品牌”为标的定位，连接擢升酱香系列酒在破钞者心目中的“含金量”，为酱香系列酒赢得耐久竞争上风奠定坚实基础。
对于居品立异，茅台酱香酒公司暗意，会尊重破钞者、知足破钞者更多的破钞需求。
值得闪耀的是，《2025年市集营销策略》文书“茅台酱香酒主题末端数目终结在7500家以内，将来只减不增”。这也意味着，茅台酱香酒公司将汇注焦擢升末端门店的就业水平，力图为破钞者带去更好的享受。
“八个基础”闪现实施旅途，
夯实新十年发展定位
本年7月，张德芹在茅台酱香酒公司2024年半年营销责任会上，提议了聚焦市集和营销的十个“基础”后，这次联谊会上，张德芹将“基础”浓缩为八个，闪现前进举措。
一是东谈主和团队。茅台责罚层暗意将增多茅台酱香酒相干东谈主员，提议诸君经销商一定要修复团队专诚作念系列酒市集。“有东谈主”也要能“处事”。茅台酱香酒公司不仅将对营销一线的戎行评估，也要对经销商营销戎行评估。
二是经销商和渠谈商，充分诈骗自己东谈主脉资源、谋略实力，千里下心作念好系列酒。
三是破钞群体。让破钞者领会茅台酱香酒每个品牌的质地及饮用场景。
四是破钞领会、场景和盼望。“品性品牌化”谈路是茅台酱香酒必须走的一条路，需要发掘包括“亲戚一又友”的更多破钞场景。
这是维系东谈主际关系的4种形貌，血肉相接是“亲”，婚配相接是“戚”，有共同的利益是“一又”，有共同的爱好和理念念是“友”。茅台责罚层提议，昔时白酒破钞悉数这个词行业重点齐在“友饮”，将来要调遣成“亲饮”，“以共同爱好为相遇，今后将是社会的趋势，这些场景的打造和破钞的关系，需要厂商一谈来作念”。
五是信息资源。茅台提议，经销商和营销团队不可等客户上门，要主动出击寻找信得过的破钞群体，请他们领会品牌、品鉴居品。
六是品牌和文化。经销商在当地便代表茅台酱香酒品牌，需要紧紧掌合手破钞者。
七是立异。稳妥“营”和“销”的别离，在将来数智电商平台一定会不停升级，数字期间、东谈主工智能只会越来越发扬的布景下，茅台酱香酒将会加鼎力度，了解破钞者的需求。
八是作念东谈主。茅台提议经销商要敬畏市集、尊重他东谈主，才是生意清醒的基础。
“只有咱们把基础作念好，将来5年再看酱香系列酒，将不再是今天的名次、今天的体量，一定会得手。”张德芹说。
八个基础也将进一步夯实茅台酱香酒公司新十年的发展定位——短期成为集团新的增长极，耐久成为行家破钞的头部企业，作念百年茅台的基础。
联谊会上，茅台责罚层颁发了2024年度“齐心同业奖”“优秀照顾人奖”“茅台1935杰出孝顺奖”“优秀经销商”“先进经销商”“i茅台数字营销奖”“醉好意思体验中心奖”“醉好意思主题末端奖”“醉好意思酱东谈主奖”，感谢在2024年为茅台酱香酒行状发展作念出杰出孝顺的单元及个东谈主。
